为什么加密乘法器是增长中的下一个秘密武器

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尼克索曼是reforge集体的成员(我们的一组专家发言者,他们作为我们的一部分删除智慧增长系列保留和订婚系列新利18客服计划),最近是Gusto的增长率。

尼克的超级大国是病毒和推荐,他的文章是关于加密如何大大改善有助于推荐计划的成功的每个关键指标。


我一直在考虑分布式应用程序将如何发展。这篇文章将讨论为什么推荐是强大的,如何获得更多的推荐,以及加密令牌如何创造双重网络效应,从而增强推荐结果。

为什么转介是强大的

我以推荐为创始人展示了展示聊天(B2C,通过推荐成了数百万用户,并由Napster收购)和Gusto(B2B,生长快速和轨道变得巨大)。

像任何增长策略一样,推荐不是万能的,过早或过于积极地优先考虑它们很诱人——我两者都做过。做人们想要的东西。不要把水倒在漏桶里。没有垃圾邮件。所有这些都是正确的。但是,当一个执行良好的推荐计划起作用时,它可能是变革和令人振奋的。是这样的:

业务推荐

曲棍球粘在一边,我喜欢出于几个原因的推荐。

1.推荐增长是产品质量的代理。

董事会并不同样真实。一些高度引用的产品只是优化的垃圾邮件大炮(*咳嗽* Farmville),有些像Airbnb一样,新用户加入(网络效果!)时会给大家都更好,而其他人则没有。但是,有多少用户喜欢您的产品以及他们如何分享它之间的相关性。Waze Ceo Noam Bardin表示,增长团队的工作是“加速有机趋势”。嘴巴的话语是历史上最好的有机增长渠道。

2.推荐用户可以是最好的。

While they may need more hand-holding to get started since they don’t have the context of users who come in through other channels, they’re often more likely to sign up, enjoy your product, pay, stick around, and refer others — it’s a virtuous cycle. And since paid acquisition is generally efficient, which is a nice way of saying you need a massive budget to drive massive growth, referrals can drive volume and slash your customer acquisition cost (CAC).

如果您没有为用户提供直接激励(Facebook),或者您提供费用的东西,或者您提供的东西很少(存储器存储)或需要购买兑换(Airbnb的折扣),则尤其如此。

3.推荐是一件很有趣的事情!

我一直测试50/50右脑左脑。和推荐成长是一个数学问题 - 你用创造力解决!多么酷啊?让我告诉你我的意思。

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图片:获得更多推荐的框架

我做了一个称为图片的简单框架,帮助我考虑推荐作为数学问题 - 因为没有什么比图片更快地传播。

百分邀请或分享的用户*
邀请或每邀请者股票*
兑换率在邀请或股份
=病毒系数aka k因子aka任何单个用户所引用的附加用户的数量。

有3个含义:

1.如果您可以在一段时间内维持1以上的病毒系数,则会指数增长。

您甚至可能最终有一个疯狂的故事,您可以从SFO飞机起飞,并使用500倍的用户登陆JFK,并希望零崩溃的服务器。这就是大多数人的意思是“越来越虚弱”。

2.您的病毒系数是P,I和C的产物,因此将这些数字中的任何一个增加20%将使您的病毒系数提高20%。

所以你可能会问"这些数字中哪一个我们可以用最少的工作量增加20% ? "

顺便提及,这些数字也有天然天然天然天然气。除非需要共享才能使用您的产品(例如,SNAP)通常很难获得超过10%的用户邀请或共享。通常很难获得超过25%的人获得私人邀请成为用户的人,或者从平均公共份额获得超过0.25个用户。我历史上一直是最“未征得的”数字 - 增加比其他两个数字的平均邀请或平均邀请或股票更容易。

这就是为什么要通过Facebook和LinkedIn优先考虑的地址簿导入和“邀请所有”功能,以便为历史上的一些最积极的表演转诊生长流量提供电力。有一段时间没有注册一个新帐户?这些流量仍然是两个应用程序船上的核心。由于消费者增长了更多警惕的“邀请所有”流动,并且应用程序使用已经转移到移动到大规模出境的限制的移动中,这些数字之间的电力平衡已转向P和C.

3.一个邀请或分享的渠道可能比其他人更适合您 - 可能更好。

您希望您的用户要做什么?通过电子邮件/短信私下邀请朋友?通过Facebook / Twitter公开分享?发布到在线论坛?您可以并且应该运行小规模测试以找出转换的内容。

所以这是数学。B2C和B2B中的数字以及每个产品中的产品都非常不同,但PICS框架持有。这是关于数学的好事 - 它到处都是一样的。

如何在照片中展现每个变量

创造力是在弄清楚如何在不影响您的用户体验的情况下推出如何推动P,I和C。这就是了解您的产品和用户。以下是一些问题要问自己,或者更好,并与您的用户和您的团队一起讨论。

P:为什么用户希望他们的朋友加入您的应用程序?它更像是一方或硬件商店吗?

如果它让他们看起来很酷或聪明,或者如果涉及的每个人都将从一起享受派对,那么人们更有可能将朋友推荐给您的应用程序。If your app doesn’t get better for users when their friends join, it’s more like a hardware store — some might tell friends about it if they love it, but increasing the percent who do will be tough, and you may need to consider tangible incentives — like a cash payout when someone they’ve referred makes a purchase.

我:你想要你的用户推荐谁?你怎么能让这么容易?

相关性很重要:我认识的可能对一个新的社交网络感兴趣的人比可能需要一个工资解决方案的人要多。

在Gusto,我们从我们的用户那里了解到,其中许多人都希望推荐更多朋友,但他们不确定他们所知道的哪个人将成为Gusto的伟大客户。因此,我们要求他们连接他们的联系人并分析电子邮件域以推荐最适合他们的人参考。

C:推荐副本是否清楚地解释了您的价值道具?(提示:了解用户如何在人员中告诉朋友)。您是否可以轻松地将人们注册并开始获得价值?

许多移动应用程序通过SMS增长,它具有快速和高开的开放,并点击率,而且转换率相对较低,因为点击和APP安装之间的所有摩擦。Web应用程序经常享受较低的注册摩擦,从而越来越高

Crypto标记如何创建双网络效果,可以提高推荐结果

好的,这是有趣的部分。想想拥有传统网络效果的最喜欢的应用程序:当更多人使用它时,您的经验会变得更好。让我们以媒体为例。当新用户注册并开始发布,鼓掌和评论时,网络就能更好地为您提供更好 - 特别是如果是您的朋友。这可能会让你想告诉你知道加入媒介的作家。网络效果#1在工作。

如果Medium开始给你限量发行的“MediumCoin”,只是为了让你成为一个优秀的用户,那会怎么样?如果你可以立即以现金购买或出售MediumCoin,或在Medium上消费以获得特殊功能,或满怀信心地持有它,认为如果网络持续增长,它的价值将会增加,那会怎么样?如果你和你的朋友可以获得免费的MediumCoin,如果你推荐他们并且他们注册了呢?

随着您的个人和经济激励措施,现在您可能真的想告诉您的朋友加入媒介。当你谈到它时,你甚至可能会开始听起来有点疯狂。那是网络效果#2。适用于应用内货币的动态相同,但要持有或交换真正现金的加密令牌的能力使他们独特地创造了新的推荐激励措施。

人们已经测试了硬币动力推荐的潜力。ICO marketers offer token bounties to users who complete simple marketing tasks (e.g. post a link on Facebook, follow a profile on Twitter, loan out your avatar or signature line on Bitcointalk.) These are proto-referral or affiliate marketing programs that can be evaluated and improved using frameworks like PICs. They may only be scratching the surface of the power of this approach.

在20世纪2000年代初,PayPal通过推荐通过推荐达到7至10%的每日增长,当时新的推荐用户报名参加了20美元。但PayPal模型的一个关键限制是每个人都知道20美元的价值。有些人愿意花几分钟的时间来签约,别人没有。

当令牌可以立即交易现金时,令牌的当前现金价值可以说是代表其地板。它也可以在申请中度过,或者持有潜在的未来价值,从而担心失踪,可能会更加诱人。毕竟,2009年比特币的20美元将达到今天的2500万美元。

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