8年时间里,我如何从SurveyMonkey的初级销售人员成长为高级营销人员

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Ada Chen Rekhi.之前是Surveymonkey营销的SVP,目前是NoteJoy的联合创始人,是团队的实时文档协作工具。你可以免费注册notejoy.com

在她20岁出头和25岁左右的时候,艾达在自己的职业生涯中实现了“曲棍球棒”式的增长,最终以SurveyMonkey营销高级副总裁的身份领导增长和营销。8年前,艾达刚从大学毕业,在微软(Microsoft)担任一份初级销售工作。

在这篇文章中,ADA分享了一些框架,任何人都可以用来触发其职业生涯中的高增长拐点。

“区分或死亡”

今天我想谈谈如何利用增长营销原则加速您的职业 - 无论您的目标是成为营销执行委员会,也是在不同领域采取领导地位。

当我毕业的大学时,我的第一份工作是微软的入门级销售角色。8年后,在28岁时,我成为了营销的SVP,在近十一亿美元的公司。

这并不是吹牛;我和其他人一样惊讶戴夫和他的团队会选他承担起领导一个25人的营销团队的艰巨任务(我之前管理过一个由2个直接下属组成的团队)。

发展你的职业生涯和个人品牌与发展一个产品和一个公司品牌并没有太大的不同,但是我们在如何将我们所知道的发展应用到我们自己的职业生涯中却没有那么严格。

市场定位理论的创始人和先驱杰克·特劳特(Jack Trout)有一句名言:“不差异化,就会灭亡。”

在每年有超过20万MBA的市场到有抱负的商业管理,区分您的个人品牌变得更加重要。您如何在市场上建立强大的职业轨迹,一切都不断搬家?

我的回答是,把自己当成一个产品,有意识地改变我的“产品”的品牌属性,以优化它在就业市场上的吸引力。

所以,在这篇文章的其余部分,我会从这个旅程中浏览3个关键的课程:

  • 第1课:“Intro漏斗”让我成为营销的第一份工作
  • 第2课:一个3步骤过程,以善于你不喜欢的东西
  • 第3课:调平到SVP

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经验1:“介绍漏斗”帮助我获得了第一份市场营销工作

那么后面的故事是什么?这一切如何发生?

当我很年轻的时候,我职业生涯的第一个大变化。

我没有MBA,但我去了沃顿为我的本科生。离开学校,我在Microsoft在Microsoft Adcenter工作作为搜索媒体策略家的第一份工作。这是与Netflix,Rei和Overstock这样的大品牌合作的帐户管理角色,当搜索行业真的很年轻时,我花了很多时间与客户合作,优化和建造他们的搜索营销活动。

在大学里,我主修市场营销,一直想成为一名市场营销人员。我对一家大公司的迟缓感到恼火,想从销售岗位转到市场岗位。所以,一年后我离开了公司,搬到了旧金山,加入了一家名为Mochi Media的初创公司,从事市场营销工作。

我是22岁,两位第一件事正在发生。一,我正试图自己招募。二,我试图将批发职业从销售到营销进行变化。

与此同时,我知道我想进入初创公司,但是启动角色在很大程度上是不方意的。这意味着传统的打击工作板的手段是不可能的。

我最终冷电子邮件,要求朋友介绍,并从西雅图到旧金山的每个周末都花费3个月。我记得在浴室里变化,因为我想穿牛仔裤来启动采访和诉讼。

这个过程比听起来更精简,因为我知道我想要的东西。我正在寻找一份遇到三个标准的工作:

  1. 我喜欢和相信的产品区域
  2. 一个我可以学习的导师
  3. 一家需要帮助的公司,在我想学习和得到更好的领域(营销)

为了一个不方式的启动作业,艰难,但事实证明是一个意想不到的奖金。它在我的职业生涯中提前教我关于关系的力量和接受工作。例如,在最近的职业调查中jobvite.,41%的招聘人员依靠推荐,20%的社会网络,11%的职位董事会。你几乎在职位板上损失了4倍。

正如我经历的工作狩猎,我保留了我所做的所有寒冷外徒的电子表格,我所要求的所有内涵,我回复了(不是一吨!),我回来了,以及想要遵循的回复向上。最后,超过60次尝试,我能够关闭6个优惠。那是我的漏斗。

最近我有一位朋友们为工作而感冒了,接受了面试。在我看来,她是我认识的最辉煌和最有才华的人之一。但是,经过面试回合后,她最终没有得到这份工作。她因拒绝的经验而感到沮丧,她决定与当前公司一起贴上一段时间。

在业务中,当我在测试一些广告副本时,我们不会根据我们显示广告点击并成为客户的第一个人来做出决定。我们知道我们需要大量的漏斗流量来击中我们的转换目标,因为这就是漏斗工作的方式。

然而,当你在招聘工作时,它非常努力地难以个性化这些损失。虽然获得六个优惠看起来相当不错,但漏斗中的其他数字讲述了一个不同的故事。40%的人我得到了一个温暖的介绍,甚至没有给我一天的时间。在4个谈话中只有3个谈话没有变成工作机会。

经验教训:把它做成漏斗。就我而言,这是一个简单的三个阶段的漏斗:热情的介绍——>对话——>报价。

第2课:一个3步骤过程,以善于你不喜欢的东西

我学到的第二大经验是,在离开学校后的第一份市场营销工作中,我从经理晋升为总监,从市场营销转到产品营销。

我刚搬到旧金山加入一个名为Mochi Media的初创公司,并在营销中工作。我在Mochi Media从A系列到B系列时花了四年,当时成为互联网上最大的在线游戏属性之一,最终被盛大比赛收购了8000万美元。

在此期间,随着公司的增长,我所以我被宣传到营销经理到管理两个人的营销总监。当我从营销总监转向产品总监时,我做了另一种职能改变。

但是这部分旅程并没有没有一些颠簸。研究表明,让孩子们吃西兰花和其他不熟悉的食物在他们接受它们之前在8到15个暴露之间的某个地方。你不是天生的不喜欢的西兰花。你出生不喜欢陌生。

我在我在Mochi的第一次营销角色中有自己的“西兰花”版本。那个时候对我来说是一个常见的反馈领域是我真的很害羞,我需要履行社交技巧。我知道建立一个网络很重要,但没有什么能让我的胃沉入比在那里出门的想法进一步。

所以我开始找到一种改变它的方法。根据我的个性,我需要有目标和一些可衡量的方式来管理进入这些目标的进展,就像我的介绍漏斗电子表格一样。

我让自己一个个人目标:每周在我的工作中在Mochi Media,我会算10个名片,那一周做三件事:我会参加外部商业活动。我会发出所有10个名片。我触摸了场地的后壁。一旦我完成了这三件事,我就可以离开。

前几次真的很艰难。感觉就像去看医生一样!我的第二个阶段是,我变得非常擅长迅速分发名片,进入圈子,因为我有动力离开那里:嗨,我叫艾达,很高兴认识你。你不会相信我放大缩小的速度有多快。

然后逐渐,有趣的事情开始发生。它开始带我更长,更长时间触摸后壁,因为我会去一个活动,看到我知道的人。之后,我来到了一个重要的实现:我真的很喜欢去我认识人的活动。

这与西兰花怎么样?当我第一次决定致力于它时,遇到人和网络的觉得是一个痛苦和不懈的问题,但我从这项活动中的关键洞察力是你必须能够分开不喜欢的东西,因为它是不熟悉的,并且不喜欢它,因为它实际上是因为它的东西你不喜欢的东西。如果我去过15个网络活动并结束时仍然讨厌它,我就会停止。但是我花了远远超过15,开始享受我的经历。

在我在Mochi Media的第一份工作中,这个网络成为一个巨大的资产。我成为公司的公共面孔之一,以至于奥运业的每个人都知道。经过一年的直接,我们在公司中烹饪了一个想法,发布会议。

这成为Flash Gaming Summit,这是一个行业领先的会议,每年售出超过500名与会者和Adobe作为旗舰赞助商。这是将Mochi放在地图上的巨大部分和我们随后的80毫米收购。

我在网络上的新发现技能在吸引发言者,收集与会者和向赞助商中发挥了关键作用。这是其中一件事之一,随后让我晋升为导演。

之后,网络在转移到产品中发挥了更大的作用。事实证明,产品管理中有两种属性非常重要:与工程团队合作的核心技能中的深度专业知识 - 我在客户中非常基本,以及客户的深刻专业知识以及他们所需要的。

在三年的时间里,我建立了一个会议,每周都参加网络对话,很明显我拥有后者,这让我晋升为产品总监变得更容易。我得到了一半的公式,这足够让他们觉得我可以胜任这个角色。

很多人建议专注于自己的优点,有缺点也没关系。虽然我同意这一点,但我认为它比这更深一步。确保你能区分出你不擅长或不喜欢某件事,因为你不熟悉它,从真实的经验来看,你不喜欢它。吃你的蔬菜!

作为最终注意事项:做你认为你不喜欢的事情并不总是永远导致永远做它们。例如,我最近尝试了与博客相同的技术。新利体育网页版我告诉自己,我在4个月内写了5个帖子,以确保我正在深入了解。尽管努力,我发现我并不真正喜欢它作为表达媒体所以让它逐渐逐渐缩小(有一些例外!)。

第3课:我,一个svp?

职业生涯的第三步是成为SurveyMonkey的营销高级副总裁。

当我第一次加入Surveymonkey作为他们的营销副总裁时,我的第一个想法是:他们知道我多大了吗?(答案是肯定的。事实证明,他们非常有意地就他们决定雇用我。)

在我的时间在Mochi Media和我加入Surveymonkey时,我花了一些时间建造一个名为Connected的初创公司,这提供了联系人管理,没有工作。我们推出了一小一轮资金,推出,并由LinkedIn收购,这只是IPO的IPO,并正在寻找像我们这样的产品。今天,当你在LinkedIn而你上班纪念日,工作变更和新闻通知中的人,就是我!

在LinkedIn,我住在营销角色,并在几个团队之间移动,包括增长和订阅。我从监督音乐会中管理了一个25队的团队。

当我还在LinkedIn的时候,我有几个非常具体的目标:首先,我想推出我的初创公司Connected作为新的LinkedIn联系人,我为此付出了很多努力,直到它推出为止。其次,我想培养自己作为一名企业家的技能,因为事实证明,作为一名创始人是非常痛苦的,尤其是要弄清楚如何成长以获得第一批客户,以及知道正确的经营方式。

我使用LinkedIn的方法是务实的,这一切都是为了在一家大规模的公司获得直接经验。如果LinkedIn是一辆车,我想要的不仅仅是开车的体验。我想深入到引擎盖下,做整个拆卸工作,了解软管和管道是如何连接的,引擎活塞是如何工作的,为将来某一天需要自己用胶带和硬纸板造一辆车做准备。

我成功地在增长团队中找到了一份工作,当我在那里的时候,我不仅花了很多时间在当前的项目上,而且还深入研究了他们为优化增长而运行的所有不同测试的历史档案。我问了一些问题,为什么事情能成功,为什么不能。因为,我相信我不可能像LinkedIn那样得到那么多的流量,这是一个很好的方式来培养我自己的成长敏感性。

LinkedIn正在推出其200万个用户里程碑,我有机会领导竞选活动。这绝对是我们本可以发送电子邮件的简单运动之一,并将其​​称为一天。但我就像一个刚刚把钥匙拿到怪物卡车的小孩。

我怎么能申请我刚才学到的所有知识?我汇集了一个巨大的竞选活动,并恳求,借来,偷走了资源,让它成为全部聚集在一起。这是我们所谓的最有价值的成员活动,而且想法是感谢我们在世界各地的会员资格,并在他们的角度来认识到他们。18新利投注平台这个广告系列生成了记录设置嗡嗡声,并具有巨大的积极响应。

就像Flash Gaming Summit一样,这是在LinkedIn的大约一年后让我在地图上放弃地图的运动。在内部,虽然它往往难以移动,但这使我能够更容易提出我想要的工作:下一篇:领先的LinkedIn优质销售订阅的在线营销。

当Surveymonkey团队正在寻找他们的营销头部时,他们正在优先考虑一个拥有发射和不断增长的订阅产品的人,他们正在寻找有大型CO和小型CO体验的人,他们正在寻找一个具有深层专业知识的营销人员与产品团队。事实证明,管理经验也可能很好,但转动每一块石头后,他们对我说,我们知道的管理可以教你 - 剩下的我们不能。

换句话说,他们正在寻找一个圆满的圆满,加上订阅。虽然我没有关于建立所有早期的经历只是为了得到这个特定的工作,但它也不会偶然。

这是过程

我经历过的过程可以如下总结:

1.弄清楚我热情的领域并深入了解他们并练习它们。

这一步骤的关键不仅是“有激情,”,而是投资资源和学习时间,最重要的是,让动手练习练习它。

2.培养表达我的深度和专业领域的能力,并找到让别人发现的方法。

在这种情况下,Surveymonkey通过我的LinkedIn个人资料找到了我,但我也确保我正在参与公开,写作和其他活动让自己。

3.培养对偶然性的开放性。

在这里,它意味着追求允许我探索拒绝恐惧的机会。

我的课程从我的入境级别销售工作转型到营销的SVP是这样的:不要专注于过早获得杠杆。许多人展示了专注于杠杆和代表团推动结果的建议,但在这种情况下,我的建议是相反的。当它是早期的时候,不要以申请方式尽可能地学习杠杆。我不想驾驶汽车 - 我想知道如何从地上建造它。如果我在知道所有零件的所有部件之前专注于杠杆作用,那么我将非常不太可能达到运营掌握,以为我为每个下一级提供信誉。

随着你的公司和事业不断发展壮大,我希望你做三件事:不要让拒绝把你击倒——让它成为一个漏斗。在我看来,这个漏斗非常简单:热情的介绍——>对话——>报价。不要过早地关注杠杆——学习如何制造汽车,不要只是找一个司机。还有,吃西兰花。

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